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走進銷冠——郭丹:我想變得更好!

更新时间:2019-05-23 18:17:42 来源: 作者: 浏览量:211

郭丹,從去年加入新葡京官网大家庭到現在,一直保持著每個月領先的銷售成績。初見郭丹,滿臉笑容,頓時倍感親切。在與之交談中,她那種真誠、認真、自信的態度深深感染著你。當被問及“動力源自于哪?”的時候,能真切的感受到她那股迸發向上的力量,“我想變得更好!”她答道。





看到上面的好成績,是不是很想知道銷冠是怎麽練成的呢?那麽就一起跟隨著小編的腳步一起來到“江灣豪庭”采訪下我們的銷冠郭丹吧,讓我們看下她是如何成爲銷冠的!



采訪:


Q:你是何時進入房地産銷售行列的?從剛入行到銷冠,你在成長中付出了哪些努力?

郭 丹:我做這行也有3、4年了,從什麽都不會的菜鳥到現在的銷冠,其中的心酸曆程只有自己才能體會。每一個客戶我都認真對待,我堅信,付出不一定有收獲,但不付出一定沒有收獲。



Q:有沒有讓你有難以忘卻的事呢?

郭 丹:記得我剛做這行的時候,就分到了一個別墅項目,但你知道別墅項目是非常難賣的。那時成交了一個跟了很久的客戶,在努力了好幾個月的時間裏,在成交的這一刻,瞬間覺得所有的付出都值了,當時很是興奮。但成功的道路上總是充滿了變數。正當我帶著客戶准備交錢辦理手續的時候,突然有人告訴我這套房子賣不了了。晴空霹雳般,打的我措手不及。當時只覺力氣耗盡,直不起身,很多次都想要放棄,但骨子裏那股不服輸的力量一直支撐著我,告訴我要堅持。有時候你越是害怕什麽,可能就越會遇到什麽。在一個領導的推薦下,我去了另一個項目,正當我滿懷激情准備好好大幹一場的時候,我又被分到了別墅項目。好吧,竟得上天如此眷顧,我怎能不好好接納呢?我暗暗下定決心,一定要做出成績,絕不氣餒!最終整個案場78個置業顧問,只有我賣了一套別墅,而且是40年産權的商業別墅。通往成功的道路上,誰能堅持走到最後誰就贏了。



Q:
激情與動力仿佛是逐漸褪色的,你是如何一直保持激情與動力的?

郭 丹:我想要成爲更好,就必須更加努力,面對困難,積極調整心態,看清得失,有些事看輕就好,保持樂觀的心態。永遠不要因爲挫折而頹廢,無論什麽事都可能出現轉機。向更優秀的人看齊,那些更優秀的人都那麽努力,自己沒有理由停滯不前。



Q:
有時候可能會遇到一些麻煩的客戶,那你是怎麽去解決的呢?

郭 丹:遇到麻煩的客戶肯定是有的,不去解決的話,麻煩只會越來越多。以前會爲了完成任務而完成任務,但得到的結果往往不是你想要的,還需多花些時間和精力,去仔細想一想這些問題。遇到了就直面解決它,不畏懼,保持良好的心態。與其在那暴躁煩悶,最後于事無補,浪費一大堆時間,不如認真思考解決問題的辦法,結果反到省時間又解決問題,也許這也是能力的一種吧。



Q
做爲銷冠,你有什麽訣竅可以分享給大家的嗎?

郭 丹:其實沒什麽訣竅,就是用心地接待每一批客戶。人的感染力是很強大的,你用心地介紹房子,真心地爲客戶著想,他是能感受到的,反過來他也會對你好。銷售是一個量變到質變的過程,久而久之會有一群老客戶源源不斷地給你推薦客戶。其實經營好一個老客戶比開拓十個新客戶重要。遇到問題不要逃避,心態很重要,不管賣的好不好,心態一定要好。賣一個樓盤,如果你自己首先對這個産品不自信,對自己不自信,那你怎麽可能賣的好這個項目呢?然後就是要有耐心,不能太浮躁。每個人都會遇到情緒不好的時候,要學會調節,我平時休息的時候喜歡跟同行交流,會聽聽他們的心得,發現大家都是這樣,也就沒什麽了,平時也喜歡去跑跑步,練練瑜伽什麽的,它可以緩解你的壓力。


Q
你是怎麽去維護客戶的呢?

郭 丹:我會跟客戶定期聯系,當朋友相處,只有自己接觸了才知道,真誠最重要,一套房子也挺貴的,這對客戶來說可能是一次重大的抉擇,會站在客戶的角度去想,真誠的給一些建議,尊重客戶的選擇。偶爾我也會去關注各行各業的新聞動態,增進對客戶的了解。同時我覺得自己本身也要專業,這樣客戶才會信任你。


Q:
生活中你是個怎樣的人呢?有什麽特別的興趣愛好嗎?

郭 丹:生活中比較簡單,有空會練練瑜伽,跑跑步,唱唱歌什麽的。我喜歡交朋友,沒事會和朋友說說話,逛逛街。我覺得我是一個比較低調的人,喜歡踏踏實實的把事情做好。



成功沒有捷徑,任何人的成功都不是偶然,“讓優秀成爲一種習慣”努力、不驕不躁的態度才能成就雙贏的夢想!雖然銷售冠軍的成功值得豔羨,但我們更願意相信,這不是上帝偏愛的運氣,成功的背後離不開不懈的努力和汗水,成功只是順勢而爲。願每位努力工作和生活的人,最終都能收獲自己的成功與喜悅!